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        奉獻才是人脈等于錢脈的人生哲理

        時間:2019-07-07 15:09 來源:www.helenpiano.com 作者:美文網 閱讀:

          誰都知道,人脈對于生意業務、工作升遷的重要性,不少書都告訴我們,人脈等于錢脈,人脈是最重要的資產,一定要想盡辦法累積厚實的人脈。

          社會科學界更提出六維理論(透過六個人的介紹,你可以結識世界上任何一個人)與弱連帶理論(A認識B,B認識C,A可透過B的介紹認識C,AB、BC是強連帶,AC是弱連帶)實際說明了人脈對于人求職工作獲利的重要性。簡單說,人脈就像杠桿,使我們認識很多陌生人,幫助完成我們的工作目的。

          擁有人脈的好處真的很多,問題是,不少人都誤解了“人脈”的定義以及正確累積人脈,使人脈能夠發會效益的方法。

          光是認識一個人,或者說光是兩個人彼此認識,并不能稱得上人脈。好比說A和B是中學同班同學,私交也很好。然而,兩個人的專長和工作領域完全不同,平常互動也僅止于私人場合的聚會,并不觸及工作方面。這樣的兩個人,就不能算是人脈。

          人脈的基礎不是“你認識誰”,精準的定義應該是,“你能提供什么有價值的東西給對方,讓對方在需要那個有價值的東西時,第一個想起的人是你。”這才是人脈。舉例來說,有個汽車業務員對于汽車的專業知識非常了解,不只自家車款,就連其他同業的車款也都很了解,且能公允客觀的給予評價。這位汽車業務以這個專長作為開拓人脈的賣點,讓人在想到汽車相關的事情時,第一個想到要找的人就是他。

          像上述沒有工作交集的同學,頂多只能說是“私人情誼”領域的“人脈”,未必能用到工作領域,未必能對你的工作有幫助。這也是為何許多從自己親朋好友下手推銷產品的新人業務,通常都稱不過半年就陣亡退出的原因。需要高度仰賴人脈的業務員,錯把認識的人際關系當人脈,結果當有限的人際關系被洗過一次之后,又無法以自己的專業能力建立人脈,最后只好轉換跑道,離開業務工作。

          相信每個人都有接到剛成為業務的老同學/朋友的推銷電話的時候吧?!是不是覺得很尷尬并且不想購買其所推銷的產品?因為,對你來說,此人只是你“私人情誼”領域的人脈,而非其所推銷之產品的“人脈”。縱然“有認識”提供了一個機會銷售產品,但最后成交的關鍵還是在產品本身與推銷者的專業,而非“認識”。

          對職場工作有用的人脈,需要以你的專業素養來建立。立足點不是“我認識誰”,而是“對方對你(的專業)是否感興趣?”、“我能為對方做什么?”、“你對別人有什么用?”當別人想到你所販賣的商品/服務時,會不會覺得你很有用,對他有幫助而來找你,甚至因為服務很好留下好印象而愿意在他的朋友問起這件產品/服務時推薦你。也就是說,建立人脈的核心在“奉獻付出”,“為他人著想”,而不是只想著自己的業績。抱著只想著要賣掉自己手中的產品去建立的,不是人脈,而是人人避之而后快的討厭人際關系。

          因此,想建立有用的人脈,絕對不是靠多參加活動、講習、派對,多交換名片(絕對不是說這些不重要,靠參加活動聚會多認識人很重要,只是認識的人數再多,沒有好的連結點,也無法成為有用的人脈),多認識人就能建立,還必須在和對方認識、交流互動的時候,明確的讓對方了解你對某個領域的熟悉/專業/熱忱,給對方可信任感。這項產品/服務就算對方當下不用,也許將來會用,而將來用得到時,第一個就會想起你。

          要想讓對方能夠第一個想起你,除了在認識時給對方留下明確的第一印象,日后還要多互動、聯絡感情,將關系維持住(但并不是以酒肉朋友吃喝玩樂的方式維持,而是以不斷給予相關產品/服務專業資訊的方式來維系)。時間一久,對方對你的專業印象深刻且有相關的事情就主動來尋問你,而你總能給予滿意的答案時,才是真正建立了這條“人脈”。

          所以,為了厚實“人脈”,需要的不光只是一般的交際應酬,而是專業知識/技能的掌握累積,讓自己成為自己所銷售的產品/服務的超級專家,所說的話都能讓人信任。了解對方的需求,認識自己的能力/專長,知道自己對對方有用之處,以此做為建立人脈關系的基石,關系建立起來后不斷以自己的專業能力強化鞏固,使對方成為你牢不可破的人脈。

          只想著自己,絕對得不到任何好處;真心為他人著想,好處遲早會回報到你身上。

        (責任編輯:落葉)

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